Tehinguetapid
9
Ühised etapi määratlused
Tasuta allalaadimine
Tasuta Exceli mall tehinguetappide, müügitoru väärtuse ja lehtri konversiooni jaoks
Konsultatsioon
Kas vajad abi õige malli valimisel?
Kui etappide määratlused erinevad meeskonna sees, muutuvad prognoosimine ja ülevaatus raskesti joondatavaks. Saame esmalt täpsustada Exceli müügitoru väljad ja seejärel otsustada, kas visuaalne veebitöölaud aitaks.
Saame veerud kohandada sinu tegeliku müügitöövoo järgi.
Korralda tehingute loend, etappide määratlused, eeldatav väärtus, sulgemise tõenäosus ja järgmised tegevused ühes töövihikus.\nKasuta seda müügijuhina müügitoru tervise ülevaatamiseks ja müügiesindajana tehingu liikumise mõtestamiseks.
Tasuta allalaadimine
Müügitoru
Müügilehter
Konversioonimäär
Konversioon
28%
Trendi ülevaatus on lihtsam
Prognoos
Selge
Lünki on lihtsam märgata
Töövoo hetkepilt
Müügitoru vaade ühe pilguga
Jälgi tehingute arvu, eeldatavat väärtust ja järgmist tegevust etapi järgi, et juhid märkaksid seisvaid osi kiiremini.
Aktiivsed tehingud
36
Hilise etapi tehingud
9
Tasuta allalaadimine
Kontrolli esmalt Exceli töövihikut
See tasuta mall korraldab müügietapid, tehingu väärtuse, eeldatavad sulgemiskuupäevad ja konversioonimäärad.\nKui etappide määratlused on ühised, näeb meeskond, millised tehingud seisavad ja millised etapid vajavad tugevdust.
Fail
Müügitoru ja lehtri jälgija.xlsx
File name: sales_operations_opportunity_pipeline_log_template_et.xlsx
Lehtede arv
7 lehte
Kasutusjuht
Müügitoru ja lehtri analüüs
Tehingu etapp, väärtus ja sulgemise tõenäosus on nähtavad ühes kohas.
Lehtri konversiooni ja seisvaid etappe on lihtsam üle vaadata.
Alusta etappide nimede standardimisest ja lisa seejärel iga tehingu järgmine tegevus.
Exceli töövoog
Vaata müügitoru üle ühiste etappide kaudu
Sisesta iga tehing, jaga müügitoru etapi järgi ning vaata üle konversioon ja seisvad kohad, et prognoosil oleks tugevam alus.
1. samm
Sisesta tehing
Salvesta klient, eeldatav väärtus, vastutaja, eeldatav sulgemiskuupäev ja praegune etapp.
2. samm
Jaga etapi järgi
Vaata arvu ja väärtust avastuse, vajaduse kinnitamise, pakkumise, läbirääkimise ja muude etappide lõikes.
3. samm
Vaata konversioon üle
Kontrolli konversioonimäära ja etapis veedetud aega, et otsustada järgmine tugevdav tegevus.