Faze poslova
9
Zajedničke definicije faza
Besplatno preuzimanje
Besplatan Excel predložak za faze poslova, vrednost pipelinea i konverziju lijevka
Savjetovanje
Trebate pomoć pri odabiru pravog predloška?
Kada se definicije faza razlikuju unutar tima, prognoziranje i pregled teško je uskladiti. Možemo najprije razjasniti Excel polja pipelinea, a zatim odlučiti bi li vizualna web nadzorna ploča pomogla.
Stupce možemo prilagoditi vašem stvarnom prodajnom tijeku rada.
Organizirajte popis poslova, definicije faza, očekivanu vrednost, verovatnoća zatvaranja i sledeće radnje u jednoj radnoj knjizi. Upotrijebite je za pregled zdravlja pipelinea kao voditelj prodaje i za promišljanje kretanja poslova kao prodajni predstavnik.
Besplatno preuzimanje
Pipeline
Prodajni lijevak
Stopa konverzije
Konverzija
28%
Lakši pregled trenda
Prognoza
Jasno
Odstupanja je lakše uočiti
Snimka toka rada
Pregled pipelinea na prvi pogled
Pratite broj poslova, očekivanu vrednost i sledeću radnju po fazi kako bi voditelji brže uočili zastale dijelove.
Aktivni poslovi
36
Poslovi u kasnoj fazi
9
Besplatno preuzimanje
Najprije provjerite Excel radnu knjigu
Ovaj besplatni predložak organizuje prodajne faze, vrednost poslova, očekivane datume zatvaranja i stope konverzije. Kada su definicije faza zajedničke, tim može vidjeti koji su poslovi zastali i koje faze trebaju pojačanje.
Fajl
Praćenje prodajnog pipelinea i lijevka.xlsx
File name: sales_operations_opportunity_pipeline_log_template_en.xlsx
Broj listova
7 listova
Primjer upotrebe
Analiza pipelinea i lijevka
Faza posla, vrednost i verovatnoća zatvaranja vidljivi su na jednom mestu.
Konverziju lijevka i zastale faze lakše je pregledati.
Počnite standardizacijom naziva faza, zatim dodajte sledeću radnju za svaki posao.
Excel tok rada
Pregledajte prodajni pipeline kroz zajedničke faze
Unesite svaki posao, podijelite pipeline po fazi i pregledajte konverziju i zastale tačke kako bi prognoziranje imalo čvršću osnovu.
Korak 1
Unesite posao
Zabilježite kupca, očekivanu vrednost, odgovornu osobu, očekivani datum zatvaranja i trenutačnu fazu.
Korak 2
Podijelite po fazi
Pregledajte broj i vrednost kroz otkrivanje, potvrdu potreba, ponudu, pregovaranje i druge faze.
Korak 3
Pregledajte konverziju
Provjerite stopu konverzije i vreme u fazi kako biste odlučili sledeću radnju pojačanja.