Στάδια συμφωνιών
9
Κοινοί ορισμοί σταδίων
Δωρεάν λήψη
Δωρεάν πρότυπο Excel για στάδια συμφωνιών, αξία pipeline και μετατροπή funnel
Συμβουλευτική
Χρειάζεστε βοήθεια για την επιλογή του σωστού προτύπου;
Όταν οι ορισμοί των σταδίων διαφέρουν μεταξύ των μελών της ομάδας, η πρόβλεψη και η ανασκόπηση γίνονται δύσκολες. Μπορούμε πρώτα να αποσαφηνίσουμε τα πεδία του pipeline στο Excel και μετά να αποφασίσουμε αν ένας οπτικός διαδικτυακός πίνακας ελέγχου θα βοηθούσε.
Αν χρειάζεστε ομαδική συνεργασία, εισαγωγή δεδομένων από κινητό, μεταφόρτωση φωτογραφιών, υπενθυμίσεις διορθωτικών ενεργειών ή πίνακες ελέγχου, δείτε τη συστηματοποιημένη έκδοση.
Οργανώστε τη λίστα συμφωνιών, τους ορισμούς των σταδίων, την αναμενόμενη αξία, την πιθανότητα κλεισίματος και τις επόμενες ενέργειες σε ένα βιβλίο εργασίας. Χρησιμοποιήστε το για να ελέγχετε την υγεία του pipeline ως διευθυντής και να παρακολουθείτε την κίνηση των συμφωνιών ως εκπρόσωπος.
Δωρεάν λήψη
Pipeline
Funnel πωλήσεων
Ποσοστό μετατροπής
Μετατροπή
28%
Ευκολότερη ανασκόπηση τάσεων
Πρόβλεψη
Σαφής
Τα κενά εντοπίζονται ευκολότερα
Στιγμιότυπο ροής εργασίας
Προβολή pipeline με μια ματιά
Παρακολουθήστε τον αριθμό των συμφωνιών, την αναμενόμενη αξία και την επόμενη ενέργεια ανά στάδιο, ώστε οι διευθυντές να εντοπίζουν γρηγορότερα τα σημεία που έχουν κολλήσει.
Ενεργές συμφωνίες
36
Συμφωνίες σε τελικό στάδιο
9
Δωρεάν λήψη
Ελέγξτε πρώτα το βιβλίο εργασίας Excel
Αυτό το δωρεάν πρότυπο οργανώνει τα στάδια πωλήσεων, την αξία των συμφωνιών, τις αναμενόμενες ημερομηνίες κλεισίματος και τα ποσοστά μετατροπής. Μόλις οι ορισμοί των σταδίων γίνουν κοινοί, η ομάδα μπορεί να δει ποιες συμφωνίες έχουν κολλήσει και ποια στάδια χρειάζονται ενίσχυση.
Αρχείο
Παρακολούθηση Pipeline και Funnel Πωλήσεων.xlsx
File name：sales_operations_opportunity_pipeline_log_template_el.xlsx
Φύλλα
7 φύλλα
Χρήση
Ανάλυση pipeline και funnel
Το στάδιο της συμφωνίας, η αξία και η πιθανότητα κλεισίματος είναι ορατά σε ένα σημείο.
Η μετατροπή του funnel και τα στάδια που έχουν καθυστερήσει αναθεωρούνται ευκολότερα.
Ξεκινήστε τυποποιώντας τα ονόματα των σταδίων και, στη συνέχεια, προσθέστε την επόμενη ενέργεια για κάθε συμφωνία.
Ροή εργασίας Excel
Αξιολογήστε το pipeline πωλήσεων μέσα από κοινά στάδια
Εισαγάγετε κάθε συμφωνία, χωρίστε το pipeline ανά στάδιο και ελέγξτε τη μετατροπή και τα σημεία που καθυστερούν, ώστε η πρόβλεψη να έχει πιο στέρεα βάση.
Βήμα 1
Εισαγωγή συμφωνίας
Καταγράψτε τον πελάτη, την αναμενόμενη αξία, τον υπεύθυνο, την αναμενόμενη ημερομηνία κλεισίματος και το τρέχον στάδιο.
Βήμα 2
Διαχωρισμός ανά στάδιο
Αναλύστε τον αριθμό και την αξία σε στάδια όπως η ανακάλυψη, η επιβεβαίωση αναγκών, η προσφορά, η διαπραγμάτευση κ.λπ.
Βήμα 3
Ανασκόπηση μετατροπής
Ελέγξτε το ποσοστό μετατροπής και τον χρόνο παραμονής σε κάθε στάδιο για να αποφασίσετε την επόμενη ενέργεια ενίσχυσης.