Vážená prognóza
Vážená
Automatický výpočet hodnoty
Stažení zdarma
Bezplatná šablona Excelu pro fáze obchodů, hodnotu pipeline a konverzi trychtýře
Konzultace
Potřebujete pomoci s výběrem správné šablony?
Pokud se definice fází v týmu liší, je těžké sladit prognózy a přezkoumání. Můžeme nejprve vyjasnit pole pipeline v Excelu a poté rozhodnout, zda by pomohl vizuální webový přehled.
Pokud potřebujete týmovou spolupráci, zadávání dat z mobilu, nahrávání fotek, připomínky nápravných opatření nebo přehledné panely, prohlédněte si systémovou verzi.
Organizujte seznam obchodů, definice fází, očekávanou hodnotu, pravděpodobnost uzavření a další kroky v jednom sešitu. Využijte jej jako vedoucí prodeje k přezkoumání zdraví pipeline nebo jako obchodní zástupce k reflexi vývoje obchodů.
Stažení zdarma
Sledování pipeline
Prodejní trychtýř
Vážená prognóza
Fáze prodeje
Strukturované
Jasný postup od zájmu k uzavření
Zdraví pipeline
Viditelné
Snadné odhalení stagnujících obchodů
Ukázka pracovního postupu
Prodejní pipeline na první pohled
Uchovávejte všechny rozpracované obchody, odhadované částky a pravděpodobnosti výhry pohromadě, aby mohl tým rychle jednat.
Otevřené obchody
34
Celková hodnota
18.5M JPY
Stažení zdarma
Nejprve zkontrolujte excelový sešit
Tato bezplatná šablona zaznamenává seznam obchodů, očekávané hodnoty, pravděpodobnosti uzavření a další kroky. Když má celý tým stejné chápání fází, stávají se prognózy obratu spolehlivějšími a předávání obchodů snazším.
Soubor
Sledování obchodních příležitostí a pipeline.xlsx
File name: sales_operations_opportunity_pipeline_log_template_cs.xlsx
Počet listů
10 listů
Případ použití
Správa prodejní pipeline a prognózování
Očekávaná hodnota a vážená prognóza se počítají automaticky.
Fáze a pravděpodobnosti uzavření se vizualizují na přehledu.
Začněte tím, že zadáte všechny aktivní obchody s jejich odhadovanou hodnotou.
Pracovní postup v Excelu
Řiďte obchodní příležitosti systematicky
Zadejte každý obchod, rozdělte pipeline podle fází a vyhodnoťte konverzi a body stagnace pro spolehlivější prognózy.
Step 1
Zadání obchodu
Zaznamenejte zákazníka, očekávanou hodnotu, odpovědnou osobu, očekávané datum uzavření a aktuální fázi.
Step 2
Rozdělení podle fází
Přezkoumejte počet a hodnotu obchodů ve fázích zjišťování potřeb, potvrzení požadavků, nabídky, vyjednávání a dalších.
Step 3
Přezkoumání konverze
Zkontrolujte míru konverze a čas strávený v jednotlivých fázích pro rozhodnutí o dalších podpůrných krocích.