1. Зміна парадигми: мислення P&L vs мислення балансу
У традиційній SI‑поставці та сучасному agile/DaaS фінансове визначення успіху принципово різне. Яка оптика керує вашими інвестиційними рішеннями?
P&L‑мислення (традиційне)
-
1
Витрати на розробку = витрати Чим менше, тим краще; скорочення — головна мета.
-
2
Мета = постачання Проєкт завершується в момент постачання специфікації.
-
3
Ризик = зміна Зміна обсягу підвищує витрати і її слід уникати.
Балансове мислення (наступне)
-
1
Витрати на розробку = створення активу Інвестиція, що генерує майбутній грошовий потік.
-
2
Мета = максимізація LTV Цінність зростає після запуску через безперервне вдосконалення.
-
3
Ризик = тиша Зміна сигналізує market fit і має бути бажаною.
2. Прихована вартість: втрачена можливість
Відкласти розробку на місяць, щоб довести специфікацію до досконалості, — це не лише зсув графіка. Це стирає цілий місяць майбутнього грошового потоку, який продукт би створив.
Insight
Цей графік порівнює 3‑річний накопичений прибуток продукту, що заробляє 3 млн JPY на місяць, якщо стартувати зараз vs через три місяці. Невеликі затримки накопичуються в десятки мільйонів JPY втраченої цінності.
Прогноз накопиченого прибутку за 3 роки (одиниця: 10 000 JPY)
3. Вартість активу з часом: амортизація vs зростання цінності
На відміну від будівель чи заліза, ПЗ може дорожчати, якщо продовжувати інвестувати. Розрив між "поставити один раз" і "зростати постійно" експоненційно збільшується з часом.
Порівняння життєвого циклу вартості активу
Традиційний waterfall
Цінність досягає піку при постачанні, а потім знижується зі зміною ринку. Додаткова робота розглядається як вартість підтримки.
Сучасний agile‑актив
Реліз — стартова лінія. Ітерації на основі зворотного зв’язку підвищують fit і LTV, збільшуючи цінність активу з часом.
Порівняння грошового потоку інвестицій
4. Змінити стиль інвестування: від capex‑піків до opex‑потоку
Великі одноразові capex‑ставки підвищують ризик провалу. Стійка opex‑модель утримує команди, розподіляє ризик і адаптується до змін ринку.
- Capex разово: Високий початковий ризик, складно змінювати
- Opex постійно: Ризик розподілений, висока адаптивність
Висновок: новий орієнтир для CFO
Time to market
Швидкість важливіша за досконалість, щоб уникнути втрати можливостей.
Гнучкість як цінність
Готовність до змін — страховка цінності активу.
Зростання активу
Визначайте команди розробки як двигуни цінності, а не центри витрат.