1. Смена парадигмы: мышление P&L vs мышление баланса
В традиционной SI‑поставке и современном agile/DaaS финансовое определение успеха фундаментально отличается. Какой подход направляет ваши инвестиционные решения?
P&L‑мышление (традиционное)
-
1
Расходы на разработку = затраты Чем меньше, тем лучше; сокращение — главная цель.
-
2
Цель = поставка Проект заканчивается в момент поставки спецификации.
-
3
Риск = изменение Изменение объема — драйвер затрат и его следует избегать.
Балансовое мышление (следующее)
-
1
Расходы на разработку = создание актива Инвестиция, генерирующая будущий денежный поток.
-
2
Цель = максимизация LTV Ценность растет после запуска через непрерывные улучшения.
-
3
Риск = тишина Изменение сигнализирует о market fit и должно быть приветствуемо.
2. Скрытая стоимость: упущенная возможность
Задержка разработки на месяц ради идеальной спецификации — это не просто сдвиг сроков. Она стирает целый месяц будущего денежного потока, который продукт бы сгенерировал.
Insight
Этот график сравнивает 3‑летнюю накопленную прибыль продукта, который приносит 3 млн JPY в месяц, если стартовать сейчас vs через три месяца. Небольшие задержки складываются в десятки миллионов JPY потерянной ценности.
Прогноз накопленной прибыли за 3 года (единица: 10 000 JPY)
3. Стоимость актива во времени: амортизация vs рост ценности
В отличие от зданий или железа, ПО может дорожать при продолжении инвестиций. Разрыв между "один раз поставить" и "расти постоянно" экспоненциально увеличивается со временем.
Сравнение жизненного цикла стоимости актива
Традиционный waterfall
Ценность достигает пика при поставке, затем снижается по мере движения рынка. Дополнительная работа рассматривается как стоимость поддержки.
Современный agile‑актив
Релиз — стартовая линия. Итерации на основе обратной связи повышают fit и LTV, увеличивая ценность актива со временем.
Сравнение инвестиционного денежного потока
4. Меняем стиль инвестиций: от capex‑пиков к opex‑потоку
Большие разовые capex‑ставки усиливают риск провала. Устойчивый opex‑модель удерживает команды, распределяет риск и адаптируется к рыночным изменениям.
- Capex разово: Высокий начальный риск, сложно менять
- Opex постоянно: Риск распределен, высокая адаптивность
Вывод: новый ориентир для CFO
Time to market
Скорость важнее совершенства, чтобы избежать потери возможностей.
Гибкость как ценность
Готовность к изменениям — страховка ценности актива.
Рост актива
Определяйте команды разработки как двигатели ценности, а не центры затрат.