Влияние повышения цены Инструменты для опта
Русский
English 日本語 ລາວ Монгол Oʻzbekcha Тоҷикӣ Кыргызча Қазақша Azərbaycan Հայերեն ქართული العربية Български বাংলা čeština Dansk Deutsch Ελληνικά Español Eesti Suomi Français हिन्दी ગુજરાતી ಕನ್ನಡ मराठी മലയാളം Srpski Slovenčina Slovenščina Kiswahili Hrvatski Magyar Indonesia Italiano 한국어 Lietuvių Latviešu Nederlands Norsk Svenska Polski Português Română Русский Українська Беларуская Shqip اردو தமிழ் తెలుగు Türkçe ภาษาไทย Tiếng Việt 简体中文 繁體中文 עברית ខ្មែរ Melayu မြန်မာ ਪੰਜਾਬੀ සිංහල Tagalog is
Вычисляется в браузере Приоритет по клиенту x SKU Работает без себестоимости Ссылка создается только по явному действию

Оценка влияния повышения цены по клиенту и SKU

Оценивайте изменения выручки и валовой прибыли на уровне клиент x SKU по текущим и новым ценам, а затем ранжируйте пары с наибольшим влиянием.

Добавьте себестоимость, чтобы оценить валовую прибыль, или используйте режим только выручки без себестоимости. Поддерживаются вставка из таблицы и экспорт CSV.

Как пользоваться

  1. Введите клиента, SKU, текущее количество, текущую цену и новую цену в таблицу или вставьте их из электронной таблицы.
  2. Если нужно также оценить валовую прибыль, включите режим себестоимости и задайте либо единичную себестоимость, либо текущую и новую себестоимость.
  3. При необходимости измените предполагаемое новое количество, метрику ранжирования, количество строк на экране и базу цены.
  4. Нажмите «Выполнить расчет» и проверьте ранжирование по клиент x SKU, по клиентам и по SKU.
  5. Экспортируйте результат в CSV, TSV или URL для обмена.

Примеры

Повышение цены при неизменном количестве

Ввод: Клиент A / SKU-001 / текущее количество 1200 / текущая цена 12.00 / новая цена 12.80 / себестоимость 8.20

Вывод: Изменение выручки и валовой прибыли обе положительны, поэтому эта комбинация выходит в верхнюю часть ранжирования клиент x SKU.

Повышение цены с ожидаемым снижением количества

Ввод: Клиент B / SKU-004 / текущее количество 1000 / новое количество 900 / текущая цена 5.00 / новая цена 5.50 / себестоимость 3.20

Вывод: Хотя цена за единицу растет, изменение выручки меньше, и это меняет порядок ранжирования.

Частые вопросы

Я еще не знаю новое количество

Оставьте новое количество пустым, и инструмент по умолчанию использует текущее количество. При необходимости можно переключить поведение на глобальный коэффициент изменения.

Можно ли использовать без данных о себестоимости?

Да. Установите режим себестоимости в «Нет», и инструмент будет ранжировать только по влиянию на выручку.

Можно ли использовать это для снижения цены, а не повышения?

Да. Если новая цена ниже текущей, комбинация ранжируется как отрицательное влияние.

Можно ли сравнивать несколько валют одновременно?

Не в пределах одного сценария. Сначала приведите валюту к одному формату, а затем сравнивайте строки вместе.

Содержит ли URL для обмена мои данные?

Да. URL для обмена содержит значения ввода, поэтому при чувствительных данных используйте кодовые имена клиентов и кодовые цены.

Словарь

Изменение выручки

Общая выручка в новых условиях минус общая выручка в текущих условиях.

Изменение валовой прибыли

Общая валовая прибыль в новых условиях минус общая валовая прибыль в текущих условиях. Считается только при наличии себестоимости.

Клиент x SKU

Минимальная единица агрегации в инструменте: один конкретный клиент и один конкретный SKU вместе.

Доля влияния

Доля общего абсолютного влияния, вносимая каждой строкой по выбранной метрике ранжирования.

Формулы

  1. Текущая выручка = текущее количество x текущая цена
  2. Новая выручка = новое количество x новая цена
  3. Изменение выручки = новая выручка - текущая выручка
  4. Текущая валовая прибыль = текущее количество x (текущая цена - текущая себестоимость)
  5. Новая валовая прибыль = новое количество x (новая цена - новая себестоимость)
  6. Изменение валовой прибыли = новая валовая прибыль - текущая валовая прибыль

Примечания

  • Этот инструмент предназначен только для сценарного анализа. Он не выполняет прогнозирование спроса или автоматическую оптимизацию цены.
  • Перед вводом согласуйте внутренние допущения: налоговую базу, период и то, является ли себестоимость текущей или новой.
  • Поскольку URL для обмена содержат значения ввода, не отправляйте настоящие имена клиентов или конфиденциальные цены в открытом виде.