1. د پارادایم بدلون: P&L فکر vs د ترازنامې فکر
په دودیز SI ډیلیوري او عصري agile/DaaS کې د بریا مالي تعریف بنسټیز توپیر لري. کومه زاویه ستاسو د پانګونې پرېکړې رهبري کوي؟
د P&L ذهنیت (دودیز)
-
1
د پراختیا لګښت = لګښت هرڅومره لږ، هومره ښه؛ کمول اصلي هدف دی.
-
2
هدف = تحویلي پروژه هغه مهال پای ته رسېږي چې مشخصات تحویل شي.
-
3
خطر = بدلون د ساحې بدلون لګښت زیاتوي او باید مخنیوی ترې وشي.
د ترازنامې ذهنیت (راتلونکی)
-
1
د پراختیا لګښت = د شتمنۍ جوړونه پانګونه چې راتلونکی نغدي جریان جوړوي.
-
2
هدف = LTV اعظمي کول ارزښت د لانچ وروسته د دوامدارې ښه والي له لارې لوړېږي.
-
3
خطر = چوپتیا بدلون د بازار-فټ نښه ده او باید هرکلی شي.
2. پټ لګښت: د فرصت له لاسه ورکول
د یوې بشپړې مشخصې د وروستۍ کولو لپاره د پرمختیا یوه میاشت ځنډول یوازې د مهالویش ځنډ نه دی. دا د راتلونکې نغدي جریان یو بشپړ میاشت حذفوي چې محصول به یې جوړ کړی وای.
Insight
دا چارټ د 3 کلونو ټولیز ګټه پرتله کوي د هغه محصول لپاره چې هره میاشت 3 میلیونه JPY عاید لري—که اوس پیل شي vs که درې میاشتې وروسته پیل شي. کوچني ځنډونه په لسګونو میلیونه JPY له لاسه تللي ارزښت ته جمع کېږي.
د 3 کلونو ټولیز ګټې وړاندوینه (واحد: 10,000 JPY)
3. د وخت په تیریدو د شتمنۍ ارزښت: استهلاک vs ارزښت وده
د ودانیو یا هارډویر خلاف، سافټویر ارزښت لوړېدلی شي که پانګونه دوام وکړي. د "یو ځل تحویلي" او "دوامداره ودې" تر منځ واټن د وخت په تیریدو سره په لویه کچه زیاتېږي.
د شتمنۍ د ارزښت ژوند دورې پرتله
دودیز waterfall
ارزښت د تحویلۍ پر مهال لوړې کچې ته رسېږي او بیا د بازار له بدلون سره راټیټېږي. اضافي کار د ساتنې لګښت ګڼل کېږي.
عصري agile شتمني
ریلیز د پیل کرښه ده. د فیډبیک پر بنسټ تکرار فټ او LTV زیاتوي او د وخت په تیریدو د شتمنۍ ارزښت لوړوي.
د پانګونې نغدي جریان پرتله
4. د پانګونې سټایل بدل کړئ: له capex څوکو څخه د opex جریان ته
لوی یوځلي capex شرطونه د ناکامۍ خطر زیاتوي. یو دوامدار opex ماډل ټیمونه یوځای ساتي، خطر وېشي او د بازار بدلونونو ته ځان عیاروي.
- Capex یوځلي: لوړ ابتدايي خطر، بدلول ګران
- Opex دوامدار: خطر وېشل شوی، لوړه انعطاف
پایله: د CFO لپاره نوې کچه
Time to market
چټکتیا د کمال څخه مهمه ده تر څو د فرصت له لاسه ورکول مخنیوی شي.
چابکي د ارزښت په توګه
د بدلون لپاره چمتووالی د شتمنۍ ارزښت لپاره بیمه ده.
د شتمنۍ وده
د پرمختیا ټیمونه د ارزښت انجنونه وبلئ، نه د لګښت مرکزونه.
د خپلې پروژې په اړه خبرې کولو ته چمتو ياست؟
موږ ستاسو د سوداګرۍ موخو ته مناسب ټيم جوړښت وړاندیزوو.
له وړيا scope ارزونې پيل وکړئ.