1. Парадигма ауысуы: P&L ойлауы vs баланс ойлауы
Дәстүрлі SI жеткізуі мен қазіргі agile/DaaS-та табыстың қаржылық анықтамасы түбегейлі өзгеше. Қай көзқарас инвестициялық шешімдеріңізді бағыттайды?
P&L көзқарасы (дәстүрлі)
-
1
Әзірлеу шығыны = шығын Неғұрлым аз болса, соғұрлым жақсы; қысқарту негізгі мақсат.
-
2
Мақсат = жеткізу Жоба сипаттама жеткізілген сәтте аяқталады.
-
3
Тәуекел = өзгеріс Ауқым өзгерісі шығынды арттырады және одан қашу керек.
Баланс көзқарасы (келесі)
-
1
Әзірлеу шығыны = актив құру Болашақ ақша ағынын тудыратын инвестиция.
-
2
Мақсат = LTV максимизациясы Құндылық іске қосылғаннан кейін үздіксіз жетілдірумен өседі.
-
3
Тәуекел = үнсіздік Өзгеріс нарыққа сәйкестікті көрсетеді және құпталуы тиіс.
2. Жасырын шығын: мүмкіндік жоғалту
Мінсіз спецификация үшін әзірлеуді бір айға кейінге қалдыру — бұл жай кесте сырғуы емес. Бұл өнім әкелетін болашақ ақша ағынының толық бір айын жояды.
Insight
Бұл диаграмма айына 3 млн JPY табыс әкелетін өнімнің 3 жылдық жинақталған пайдасын қазір бастау vs үш ай кеш бастау жағдайында салыстырады. Ұсақ кідірістер ондаған млн JPY жоғалған құндылыққа айналады.
3 жылдық жинақталған пайда болжамы (бірлік: 10,000 JPY)
3. Актив құны уақыт өте: амортизация vs құн өсімі
Ғимараттар немесе жабдықтардан айырмашылығы, бағдарламалық қамтамасыз етуге инвестицияны жалғастырсаңыз, ол қымбаттай алады. "Бір рет жеткізу" мен "үздіксіз өсіру" арасындағы алшақтық уақыт өте экспоненциалды түрде ұлғаяды.
Актив құнының өмірлік циклі салыстыруы
Дәстүрлі waterfall
Құн жеткізуде шегіне жетеді, кейін нарық өзгерген сайын төмендейді. Қосымша жұмыс қызмет көрсету шығыны ретінде қаралады.
Қазіргі agile актив
Релиз — старт сызығы. Кері байланысқа негізделген итерация сәйкестікті және LTV-ды арттырып, актив құнын уақыт өте көтереді.
Инвестиция ақша ағыны салыстыруы
4. Инвестиция стилін өзгертіңіз: capex шыңдарынан opex ағынына
Үлкен біржолғы capex бәстесулер сәтсіздік тәуекелін арттырады. Тұрақты opex моделі командаларды сақтайды, тәуекелді бөледі және нарық өзгерістеріне бейімделеді.
- Capex біржолғы: Жоғары бастапқы тәуекел, өзгерту қиын
- Opex үздіксіз: Тәуекел бөлінеді, бейімделгіштік жоғары
Қорытынды: CFO үшін жаңа өлшем
Time to market
Жылдамдық мүмкіндікті жоғалтпау үшін мінсіздіктен маңызды.
Икемділік — құндылық
Өзгеріске дайындық актив құнына сақтандыру.
Актив өсімі
Әзірлеу командаларын шығын орталығы емес, құндылық қозғалтқышы ретінде анықтаңыз.