1. Պարադիգմի փոփոխություն․ P&L մտածելակերպ vs հաշվեկշռային մտածելակերպ
Ավանդական SI մատակարարման և ժամանակակից agile/DaaS-ի դեպքում հաջողության ֆինանսական սահմանումը արմատապես տարբեր է։ Ո՞ր դիտանկյունն է ուղղորդում ձեր ներդրումային որոշումները։
P&L մտածելակերպ (ավանդական)
-
1
Մշակման ծախս = ծախս Որքան քիչ՝ այնքան լավ․ նվազեցումն է հիմնական նպատակը։
-
2
Նպատակ = մատակարարում Նախագիծը ավարտվում է հենց բնութագրի մատակարարման պահին։
-
3
Ռիսկ = փոփոխություն Շրջանակի փոփոխությունը ծախսերի շարժիչ է և պետք է խուսափել դրանից։
Հաշվեկշռային մտածելակերպ (հաջորդ)
-
1
Մշակման ծախս = ակտիվի կառուցում Ներդրում, որը ստեղծում է ապագա դրամական հոսքեր։
-
2
Նպատակ = LTV-ի առավելագույնացում Արժեքը աճում է թողարկումից հետո՝ շարունակական բարելավման միջոցով։
-
3
Ռիսկ = լռություն Փոփոխությունն ազդարարում է շուկայի համապատասխանություն և պետք է ողջունվի։
2. Թաքնված ծախս՝ հնարավորության կորուստ
Մշակումը մեկ ամիսով հետաձգել՝ կատարյալ բնութագիր ավարտելու համար, պարզապես ժամանակացույցի սայթաքում չէ։ Դա վերացնում է ապագա դրամական հոսքի ամբողջ ամիսը, որը կստեղծեր արտադրանքը։
Insight
Այս գրաֆիկը համեմատում է 3 տարվա կուտակային շահույթը՝ ամսական 3 միլիոն JPY եկամուտ ունեցող արտադրանքի համար, երբ մեկնարկում է հիմա vs երեք ամիս հետո։ Փոքր ուշացումները կուտակվում են տասնյակ միլիոնավոր JPY կորցրած արժեքի տեսքով։
3 տարվա կուտակային շահույթի կանխատեսում (միավոր՝ 10,000 JPY)
3. Ակտիվի արժեքը ժամանակի ընթացքում․ մաշվածություն vs արժեքի աճ
Տարբերաբար ներդրումներ կատարելու դեպքում, ի տարբերություն շենքերի կամ սարքավորումների, ծրագրային ապահովման արժեքը կարող է աճել։ "Մի անգամ մատակարարել" և "շարունակաբար աճեցնել" տարբերությունը ժամանակի ընթացքում էքսպոնենցիալ լայնանում է։
Ակտիվի արժեքի կյանքի ցիկլի համեմատություն
Ավանդական waterfall
Արժեքը հասնում է գագաթին մատակարարման պահին, հետո նվազում է շուկայի փոփոխության հետ։ Լրացուցիչ աշխատանքը դիտարկվում է որպես սպասարկման ծախս։
Ժամանակակից agile ակտիվ
Թողարկումը մեկնարկային գիծն է։ Հետադարձ կապի վրա հիմնված իտրացիան ավելացնում է համապատասխանությունն ու LTV-ն՝ բարձրացնելով ակտիվի արժեքը ժամանակի ընթացքում։
Ներդրումային դրամական հոսքի համեմատություն
4. Փոխել ներդրումային ոճը․ capex սպայքերից դեպի opex հոսք
Խոշոր միանվագ capex խաղադրույքները մեծացնում են ձախողման ռիսկը։ Կայուն opex մոդելը պահպանում է թիմերը, բաշխում է ռիսկը և հարմարվում է շուկայի փոփոխություններին։
- Capex միանվագ: Բարձր սկզբնական ռիսկ, դժվար փոխել
- Opex շարունակական: Ռիսկը բաշխված է, բարձր հարմարվողականություն
Եզրակացություն․ նոր չափանիշ CFO-ի համար
Time to market
Արագությունը գերազանցում է կատարելությունը՝ հնարավորության կորուստից խուսափելու համար։
Ճկունությունը որպես արժեք
Փոփոխությանը պատրաստ լինելը ակտիվի արժեքի ապահովագրությունն է։
Ակտիվի աճ
Զարգացման թիմերը սահմանեք որպես արժեք ստեղծող շարժիչներ, ոչ թե ծախսային կենտրոններ։