1. Змена парадыгмы: мысленне P&L супраць мыслення балансу
У традыцыйнай пастаўцы SI і ў сучасных agile/DaaS фінансавае вызначэнне поспеху прынцыпова рознае. Якая прызма кіруе вашымі інвестыцыйнымі рашэннямі?
Мысленне P&L (традыцыйнае)
-
1
Выдаткі на распрацоўку = кошт Чым менш, тым лепш; галоўная мэта — скарачэнне.
-
2
Мэта = пастаўка Праект заканчваецца ў момант пастаўкі спецыфікацыі.
-
3
Рызыка = змена Змена аб’ёму — драйвер выдаткаў і яе варта пазбягаць.
Мысленне балансу (наступнае)
-
1
Выдаткі на распрацоўку = стварэнне актыву Інвестыцыя, якая генеруе будучыя грашовыя патокі.
-
2
Мэта = максімізацыя LTV Каштоўнасць расце пасля запуску праз бесперапынныя паляпшэнні.
-
3
Рызыка = цішыня Змены сігналізуюць пра адпаведнасць рынку і іх варта вітаць.
2. Схаваная цана: страта магчымасцей
Затрымка распрацоўкі на адзін месяц дзеля ідэальнай спецыфікацыі — гэта не толькі зрух тэрмінаў. Яна знішчае цэлы месяц будучых грашовых патокаў, якія прадукт бы згенераваў.
Інсайт
Гэты графік параўноўвае 3-гадовы накоплены прыбытак для прадукту, які зарабляе 3 мільёны JPY у месяц, калі ён стартуе цяпер і калі ён стартуе праз тры месяцы. Невялікія затрымкі назапашваюцца ў дзясяткі мільёнаў JPY страчанай каштоўнасці.
Прагноз накопленага прыбытку за 3 гады (адзінка: 10 000 JPY)
3. Каштоўнасць актыву з часам: амартызацыя супраць росту
У адрозненне ад будынкаў або абсталявання, ПЗ можа даражэць, калі вы працягваеце інвеставаць. Розніца паміж "паставіць адзін раз" і "расці пастаянна" экспанентна павялічваецца з часам.
Параўнанне жыццёвага цыклу каштоўнасці актыву
Традыцыйны waterfall
Каштоўнасць дасягае піку пры пастаўцы, а затым зніжаецца, калі рынак рухаецца. Дадатковая праца разглядаецца як выдаткі на падтрымку.
Сучасны agile-актыў
Запуск — гэта стартавая лінія. Ітэрацыі на аснове фідбэку павышаюць адпаведнасць і LTV, павялічваючы каштоўнасць актыву з часам.
Параўнанне грашовага патоку інвестыцый
4. Змяніць стыль інвестыцый: ад capex-скачкоў да opex-патоку
Вялікія аднаразовыя capex-стаўкі павялічваюць рызыку няўдачы. Пастаянная opex-мадэль захоўвае каманды, размяркоўвае рызыку і адаптуецца да змяненняў рынку.
- Capex аднаразовы: Высокі пачатковы рызыка, цяжка змяняць
- Opex бесперапынны: Рызыка размазваецца, высокая адаптыўнасць
Выснова: новы арыенцір для CFO
Час выхаду на рынак
Хуткасць перамагае дасканаласць, каб пазбегнуць страты магчымасцей.
Гнуткасць як каштоўнасць
Гатоўнасць да змен — страхаванне каштоўнасці актыву.
Рост актыву
Вызначайце каманды распрацоўкі як рухавікі каштоўнасці, а не як цэнтры выдаткаў.