Πίνακας χωνιού πωλήσεων
Δώστε προτεραιότητα σε στάδια συμφωνιών, ποσοστά μετατροπής και στάσιμους πελάτες, ώστε οι εβδομαδιαίες συναντήσεις πωλήσεων να περνούν από ενημερώσεις κατάστασης σε ενέργειες.
Πρότυπα Excel Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και Λειτουργιών Πωλήσεων
18 Πρότυπα Excel Επιχειρηματικής Ανάπτυξης και Λειτουργιών Πωλήσεων
Οι λειτουργίες πωλήσεων, η λιανική και τα χρηματοοικονομικά συνδυάζονται σε ένα κέντρο λειτουργιών ανάπτυξης. Η έμφαση ξεφεύγει από την απλή καταγραφή: χρησιμοποιήστε πίνακα χωνιού πωλήσεων για να εντοπίζετε στάσιμες συμφωνίες, ειδοποιήσεις εισπράξεων για να βλέπετε έγκαιρα την πίεση στα μετρητά και δεδομένα καταστήματος και μικτού περιθωρίου για να αξιολογείτε την ποιότητα της ανάπτυξης.
Φιλτράρετε κατά όνομα προτύπου, περίπτωση χρήσης ή λέξη-κλειδί.
Οργανώστε υποψήφιους πελάτες, follow-up, προσφορές, παραγγελίες και στόχους ως μία ελέγξιμη πορεία πωλήσεων.
Συνδέστε εισπρακτέα, ταμειακή ροή, προϋπολογισμούς, έξοδα και κέρδος, ώστε οι καθυστερήσεις, τα χρηματοδοτικά κενά και η πίεση περιθωρίου να εντοπίζονται πιο εύκολα.
Συνδέστε εκτέλεση καταστήματος, αναπλήρωση, προωθητικές ενέργειες, απογραφές, παραδόσεις βάρδιας και ανάλυση μικτού περιθωρίου, ώστε τα δεδομένα λιανικής να στηρίζουν τις λειτουργικές ανασκοπήσεις.
Ξεκινήστε εδώ
ΠροτεινόμεναΞεκινήστε με τον πίνακα χωνιού πωλήσεων και τις ειδοποιήσεις εισπράξεων και μετά επεκταθείτε σε λειτουργίες καταστήματος, μικτό περιθώριο, προϋπολογισμούς και κέρδος.
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Πίνακα Χωνιού Πωλήσεων και Διαχείρισης Pipeline
Συνοψίστε ευκαιρίες, αναμενόμενη αξία, ποσοστά μετατροπής και στάσιμη κατάσταση ανά στάδιο, ώστε η πρόοδος πωλήσεων να γίνεται πίνακας και όχι απλώς αρχείο.
- Κατάλληλο για
- Επικεφαλής πωλήσεων που χρειάζεται να βλέπουν όγκο ευκαιριών, αναμενόμενη αξία και ποσοστά μετατροπής
- Τυπικό περιεχόμενο
- Στάδια, αξία ευκαιρίας, ποσοστό μετατροπής
Χωνί πωλήσεων
Pipeline πωλήσεων
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Ειδοποιήσεων Είσπραξης και Παρακολούθησης Εισπρακτέων Λογαριασμών
Οργανώστε τιμολόγια, αναμενόμενες ημερομηνίες πληρωμής, ημέρες καθυστέρησης και σημειώσεις είσπραξης σε ένα βιβλίο εργασίας, ώστε τα επισφαλή εισπρακτέα να ιεραρχούνται πιο εύκολα.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές που χρειάζεται να παρακολουθούν πρόοδο εισπράξεων και ληξιπρόθεσμα στοιχεία
- Τυπικό περιεχόμενο
- Τιμολόγια, ημερομηνίες πληρωμής, λίστα καθυστερήσεων
Ειδοποίηση είσπραξης
Εισπρακτέα
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Παρακολούθησης Απόδοσης Πωλήσεων και Στόχων
Παρακολουθήστε πραγματικές πωλήσεις, στόχους, επίτευξη και κενά KPI, ώστε τα αποτελέσματα να ανασκοπούνται μαζί με τα στάδια του χωνιού.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές που συγκρίνουν μηνιαίους και τριμηνιαίους στόχους
- Τυπικό περιεχόμενο
- Πωλήσεις, στόχοι, επίτευξη
Πίνακας απόδοσης
Στόχοι
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Πρόβλεψης Ταμειακής Ροής και Πίνακα Υπολοίπου
Οργανώστε εισπράξεις, πληρωμές, υπόλοιπα και γραμμές προειδοποίησης σε ένα βιβλίο εργασίας για να βλέπετε αν οι καθυστερημένες εισπράξεις επηρεάζουν τον ταμειακό σχεδιασμό.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές που χρειάζεται να βλέπουν πρώτα ταμειακό υπόλοιπο και γραμμές προειδοποίησης
- Τυπικό περιεχόμενο
- Αναμενόμενες εισπράξεις, αναμενόμενες πληρωμές, τάση υπολοίπου
Ταμειακή ροή
Ταμειακό υπόλοιπο
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Πίνακα Ανάλυσης Μικτού Περιθωρίου Προϊόντων και Αργοκίνητων Ειδών
Συνοψίστε πωλήσεις, μικτό περιθώριο, κυκλοφοριακή ταχύτητα αποθέματος και αργοκίνητη κατάσταση, ώστε οι ομάδες να αποφασίζουν τι θα αναπληρώσουν, θα εκπτωθούν ή θα αποσύρουν.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές λιανικής που θέλουν τα δεδομένα πωλήσεων να στηρίζουν λειτουργικές αποφάσεις
- Τυπικό περιεχόμενο
- Πωλήσεις, μικτό περιθώριο, κυκλοφορία αποθέματος
Μικτό περιθώριο
Αργοκίνητα είδη
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Παρακολούθησης Follow-up Πωλήσεων και Προόδου Πελατών
Κρατήστε ιστορικό επικοινωνίας, επόμενες ημερομηνίες επαφής και στάδια ενδιαφέροντος σε ένα βιβλίο εργασίας για να μειωθούν χαμένα follow-up και ασυνεπείς αποφάσεις σταδίων.
- Κατάλληλο για
- Ομάδες πωλήσεων που χρειάζεται να οργανώνουν ιστορικό follow-up πελατών
- Τυπικό περιεχόμενο
- Λίστα πελατών, ιστορικό επικοινωνίας, επόμενη ημερομηνία επαφής
Follow-up πελατών
Επόμενη επαφή
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Παρακολούθησης Προσφορών και Τιμολόγησης
Οργανώστε τυπικές προσφορές, ιστορικό εκδόσεων, σχόλια πελατών και αποτελέσματα, ώστε οι προσφορές να μη μένουν απομονωμένα έγγραφα.
- Κατάλληλο για
- Πωλητές που χρειάζεται να κρατούν ιστορικό προσφορών και σχόλια τιμών
- Τυπικό περιεχόμενο
- Λίστα προσφορών, ιστορικό εκδόσεων, αρχείο σχολίων
Προσφορά
Σχόλια τιμών
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Παρακολούθησης Παραγγελιών Πωλήσεων και Διαχείρισης Εκτέλεσης
Συνδέστε επιβεβαίωση παραγγελίας, αποστολή, εισπράξεις και κατάσταση ολοκλήρωσης σε μία ροή εργασίας, ώστε πωλήσεις και λειτουργίες να βλέπουν την ίδια κατάσταση.
- Κατάλληλο για
- Ομάδες πωλήσεων και λειτουργιών που παρακολουθούν πρόοδο μετά την κερδισμένη συμφωνία
- Τυπικό περιεχόμενο
- Λίστα παραγγελιών, κατάσταση αποστολής, κατάσταση είσπραξης
Παραγγελία πωλήσεων
Αποστολή
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
Πίνακας χωνιού πωλήσεων
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Πίνακα Χωνιού Πωλήσεων και Διαχείρισης Pipeline
Συνοψίστε ευκαιρίες, αναμενόμενη αξία, ποσοστά μετατροπής και στάσιμη κατάσταση ανά στάδιο, ώστε η πρόοδος πωλήσεων να γίνεται πίνακας και όχι απλώς αρχείο.
- Κατάλληλο για
- Επικεφαλής πωλήσεων που χρειάζεται να βλέπουν όγκο ευκαιριών, αναμενόμενη αξία και ποσοστά μετατροπής
- Τυπικό περιεχόμενο
- Στάδια, αξία ευκαιρίας, ποσοστό μετατροπής
Χωνί πωλήσεων
Pipeline πωλήσεων
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Παρακολούθησης Απόδοσης Πωλήσεων και Στόχων
Παρακολουθήστε πραγματικές πωλήσεις, στόχους, επίτευξη και κενά KPI, ώστε τα αποτελέσματα να ανασκοπούνται μαζί με τα στάδια του χωνιού.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές που συγκρίνουν μηνιαίους και τριμηνιαίους στόχους
- Τυπικό περιεχόμενο
- Πωλήσεις, στόχοι, επίτευξη
Πίνακας απόδοσης
Στόχοι
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Παρακολούθησης Follow-up Πωλήσεων και Προόδου Πελατών
Κρατήστε ιστορικό επικοινωνίας, επόμενες ημερομηνίες επαφής και στάδια ενδιαφέροντος σε ένα βιβλίο εργασίας για να μειωθούν χαμένα follow-up και ασυνεπείς αποφάσεις σταδίων.
- Κατάλληλο για
- Ομάδες πωλήσεων που χρειάζεται να οργανώνουν ιστορικό follow-up πελατών
- Τυπικό περιεχόμενο
- Λίστα πελατών, ιστορικό επικοινωνίας, επόμενη ημερομηνία επαφής
Follow-up πελατών
Επόμενη επαφή
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Παρακολούθησης Προσφορών και Τιμολόγησης
Οργανώστε τυπικές προσφορές, ιστορικό εκδόσεων, σχόλια πελατών και αποτελέσματα, ώστε οι προσφορές να μη μένουν απομονωμένα έγγραφα.
- Κατάλληλο για
- Πωλητές που χρειάζεται να κρατούν ιστορικό προσφορών και σχόλια τιμών
- Τυπικό περιεχόμενο
- Λίστα προσφορών, ιστορικό εκδόσεων, αρχείο σχολίων
Προσφορά
Σχόλια τιμών
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Παρακολούθησης Παραγγελιών Πωλήσεων και Διαχείρισης Εκτέλεσης
Συνδέστε επιβεβαίωση παραγγελίας, αποστολή, εισπράξεις και κατάσταση ολοκλήρωσης σε μία ροή εργασίας, ώστε πωλήσεις και λειτουργίες να βλέπουν την ίδια κατάσταση.
- Κατάλληλο για
- Ομάδες πωλήσεων και λειτουργιών που παρακολουθούν πρόοδο μετά την κερδισμένη συμφωνία
- Τυπικό περιεχόμενο
- Λίστα παραγγελιών, κατάσταση αποστολής, κατάσταση είσπραξης
Παραγγελία πωλήσεων
Αποστολή
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Βάσης Δεδομένων Πελατών και Διαχείρισης Σχέσεων
Διαχειριστείτε βασικά στοιχεία, επαφές, κανάλια προέλευσης και ετικέτες ως βάση δεδομένων για follow-up και ανάλυση χωνιού.
- Κατάλληλο για
- Ομάδες πωλήσεων που χρειάζονται ενοποιημένα δεδομένα πελατών και ετικέτες
- Τυπικό περιεχόμενο
- Βασικά στοιχεία, επαφές, κανάλια προέλευσης
Βάση δεδομένων πελατών
Δεδομένα πελατών
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
Ειδοποιήσεις εισπράξεων και ταμειακής ροής
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Ειδοποιήσεων Είσπραξης και Παρακολούθησης Εισπρακτέων Λογαριασμών
Οργανώστε τιμολόγια, αναμενόμενες ημερομηνίες πληρωμής, ημέρες καθυστέρησης και σημειώσεις είσπραξης σε ένα βιβλίο εργασίας, ώστε τα επισφαλή εισπρακτέα να ιεραρχούνται πιο εύκολα.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές που χρειάζεται να παρακολουθούν πρόοδο εισπράξεων και ληξιπρόθεσμα στοιχεία
- Τυπικό περιεχόμενο
- Τιμολόγια, ημερομηνίες πληρωμής, λίστα καθυστερήσεων
Ειδοποίηση είσπραξης
Εισπρακτέα
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Πρόβλεψης Ταμειακής Ροής και Πίνακα Υπολοίπου
Οργανώστε εισπράξεις, πληρωμές, υπόλοιπα και γραμμές προειδοποίησης σε ένα βιβλίο εργασίας για να βλέπετε αν οι καθυστερημένες εισπράξεις επηρεάζουν τον ταμειακό σχεδιασμό.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές που χρειάζεται να βλέπουν πρώτα ταμειακό υπόλοιπο και γραμμές προειδοποίησης
- Τυπικό περιεχόμενο
- Αναμενόμενες εισπράξεις, αναμενόμενες πληρωμές, τάση υπολοίπου
Ταμειακή ροή
Ταμειακό υπόλοιπο
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Ανασκόπησης Προϋπολογισμού έναντι Πραγματικών
Οργανώστε προϋπολογισμό, πραγματικά στοιχεία, απόκλιση και σημειώσεις αιτιολόγησης σε ένα βιβλίο εργασίας για ανασκόπηση επενδύσεων ανάπτυξης.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές που ανασκοπούν τακτικά απόκλιση προϋπολογισμού και πραγματικών στοιχείων
- Τυπικό περιεχόμενο
- Ποσό προϋπολογισμού, πραγματικό ποσό, λόγος απόκλισης
Προϋπολογισμός
Πραγματικά στοιχεία
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Αρχείου Επιστροφής Εξόδων
Παρακολουθήστε αιτήματα, εγκρίσεις, εκκαθάριση επιστροφών και σημειώσεις αποδείξεων σε ένα βιβλίο εργασίας, ώστε η κατάσταση εξόδων να παραμένει σαφής.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές που χρειάζεται να οργανώνουν αιτήματα, εγκρίσεις και επιστροφές εξόδων
- Τυπικό περιεχόμενο
- Φόρμα αιτήματος, κατάσταση έγκρισης, σημειώσεις αποδείξεων
Έξοδο
Έγκριση
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Μοντέλο Πρόβλεψης Λειτουργικού Κόστους και Κέρδους Εκκίνησης
Οργανώστε υποθέσεις έναρξης, μηνιαία κόστη, έσοδα και κέρδος σε ένα βιβλίο εργασίας για να κρίνετε ρυθμό ανάπτυξης και χρονισμό νεκρού σημείου.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές που χρειάζονται πρώιμη εικόνα κόστους εκκίνησης και κέρδους
- Τυπικό περιεχόμενο
- Μήνας έναρξης, μηνιαία δαπάνη, νεκρό σημείο
Κόστος εκκίνησης
Κέρδος
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Κατάστασης Αποτελεσμάτων
Οργανώστε έσοδα, έξοδα, μικτό κέρδος, λειτουργικό κέρδος και καθαρό κέρδος σε ένα βιβλίο εργασίας για να ελέγχετε αν η ανάπτυξη μετατρέπεται σε κέρδος.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές που χρειάζεται να βλέπουν πρώτα το μηνιαίο κέρδος
- Τυπικό περιεχόμενο
- Μήνας αναφοράς, στοιχεία εσόδων, καθαρό κέρδος
Αποτελέσματα χρήσης
Μικτό κέρδος
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
Λειτουργίες ανάπτυξης λιανικής
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Πίνακα Ανάλυσης Μικτού Περιθωρίου Προϊόντων και Αργοκίνητων Ειδών
Συνοψίστε πωλήσεις, μικτό περιθώριο, κυκλοφοριακή ταχύτητα αποθέματος και αργοκίνητη κατάσταση, ώστε οι ομάδες να αποφασίζουν τι θα αναπληρώσουν, θα εκπτωθούν ή θα αποσύρουν.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές λιανικής που θέλουν τα δεδομένα πωλήσεων να στηρίζουν λειτουργικές αποφάσεις
- Τυπικό περιεχόμενο
- Πωλήσεις, μικτό περιθώριο, κυκλοφορία αποθέματος
Μικτό περιθώριο
Αργοκίνητα είδη
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Λειτουργιών Καταστήματος Λιανικής
Οργανώστε προετοιμασία ανοίγματος, καθημερινούς ελέγχους, στελέχωση και σημειώσεις εξαιρέσεων σε ένα βιβλίο εργασίας.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές που χρειάζονται συνεπή αρχεία καταστήματος και σημειώσεις εκτέλεσης
- Τυπικό περιεχόμενο
- Εργασίες καταστήματος, έλεγχοι, αρχεία εξαιρέσεων
Λειτουργίες καταστήματος
Εργασίες εκτέλεσης
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Αρχείου Αναπλήρωσης Αποθέματος
Παρακολουθήστε τρέχον απόθεμα, απόθεμα ασφαλείας, προτάσεις αναπλήρωσης και κατάσταση άφιξης, ώστε οι αποφάσεις αναπλήρωσης να είναι ανιχνεύσιμες.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές λιανικής που θέλουν να μειώσουν ελλείψεις και υπερβολικό απόθεμα
- Τυπικό περιεχόμενο
- Τρέχον απόθεμα, απόθεμα ασφαλείας, πρόταση αναπλήρωσης
Αναπλήρωση
Απόθεμα
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Σχεδίου Προώθησης Λιανικής
Οργανώστε περιόδους προώθησης, προϊόντα, στόχους, προϋπολογισμούς και αποτελέσματα, ώστε οι αλλαγές πωλήσεων πριν και μετά τις καμπάνιες να συγκρίνονται πιο εύκολα.
- Κατάλληλο για
- Ομάδες λιανικής και marketing που ανασκοπούν αποτελέσματα προωθητικών ενεργειών
- Τυπικό περιεχόμενο
- Περίοδος, προϊόντα, προϋπολογισμός, αποτελέσματα
Προώθηση
Προϋπολογισμός
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Αρχείου Προσαρμογής Απογραφής
Οργανώστε καταμετρημένη ποσότητα, ποσότητα συστήματος, λόγους απόκλισης και ιστορικό προσαρμογών σε ένα βιβλίο εργασίας.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές καταστημάτων και αποθηκών που χειρίζονται διαφορές απογραφής
- Τυπικό περιεχόμενο
- Καταμετρημένη ποσότητα, λόγος απόκλισης, ιστορικό προσαρμογών
Απογραφή
Απόκλιση
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
URL λεπτομερειών
Πρότυπο Αρχείου Παράδοσης Βάρδιας
Μετατρέψτε σημειώσεις βάρδιας, ανολοκλήρωτες εργασίες, σημειώσεις ταμείου και εξαιρέσεις σε τυποποιημένο φύλλο παράδοσης.
- Κατάλληλο για
- Διευθυντές καταστημάτων και υπεύθυνοι βάρδιας που θέλουν λιγότερες αστοχίες παράδοσης
- Τυπικό περιεχόμενο
- Σημειώσεις βάρδιας, ανολοκλήρωτες εργασίες, εξαιρέσεις
Παράδοση
Βάρδια
URL λεπτομερειών
Κατεβάστε δωρεάν πρότυπο Excel
Τρεις διαδρομές από φύλλα καταγραφής σε πίνακες ανάπτυξης
Ομάδες ροής εργασίαςΗ ομαδοποίηση ανά σκοπό διευκολύνει την επιλογή του πρώτου σημείου αναβάθμισης.
Ειδοποιήσεις εισπράξεων και ταμειακής ροής
Ελέγξτε αναμενόμενες ημερομηνίες πληρωμής, καθυστερήσεις, ταμειακό υπόλοιπο και απόκλιση προϋπολογισμού από μία ενιαία οπτική διαχείρισης μετρητών.
Λειτουργίες ανάπτυξης λιανικής
Συνδέστε την καθημερινή εργασία καταστήματος με αναπλήρωση, προωθητικές ενέργειες, απογραφές και ποιότητα περιθωρίου, ώστε οι λειτουργίες να ανασκοπούνται με δεδομένα.
Τι περιλαμβάνει κάθε σελίδα λεπτομερειών
Δείτε τη ροή εργασίας πριν ανοίξετε ένα πρότυποΔωρεάν λήψη
1Κατεβάστε το αρχείο Excel και αρχίστε να το χρησιμοποιείτε αμέσως.
Πώς χρησιμοποιείται
2Επιβεβαιώστε τη ροή εισαγωγής για δεδομένα πωλήσεων, εισπράξεων, καταστήματος και χρηματοοικονομικών.
Παράδειγμα συστήματος
3Δείτε πώς η ίδια ροή ανάπτυξης μπορεί να μεταφερθεί σε web σύστημα.
Επόμενο βήμα
Μπορείτε επίσης να μας ρωτήσετε πώς τα φύλλα καταγραφής γίνονται πίνακες δεδομένων
Αν δεν είστε βέβαιοι αν πρέπει να ξεκινήσετε με πίνακα χωνιού πωλήσεων, ειδοποιήσεις εισπράξεων ή δεδομένα λειτουργίας καταστήματος, επικοινωνήστε μαζί μας. Μπορούμε να εξετάσουμε τα τρέχοντα αρχεία Excel και τις ευθύνες της ομάδας σας και έπειτα να βοηθήσουμε να αποφασιστεί ποια πεδία θα μείνουν και ποια βήματα είναι έτοιμα για web σύστημα.