Primary naudokite case 1
Nustatyti kainą iš savikainos
Įveskite savikainą, papildomas sąnaudas ir tikslinę maržą, kad matytumėte teorinę kainą ir praktines galūnes greta.
Maržos ir antkainio skaičiuoklė (kaina ↔ savikaina)
Nustatykite pardavimo kainą pagal tikslinę bendrąją maržą arba apskaičiuokite bendrąją maržą ir antkainį iš dabartinės kainos. Viename puslapyje tvarkomos papildomos sąnaudos, mokėjimo mokesčiai, galūnės optimizavimas ir masinis skaičiavimas.
Momentinis skaičiavimas
Veikia jūsų naršyklėje
Siūlo kainų galūnes
Palaikomas CSV/TSV masinis įkėlimas
Skaičiavimai vykdomi jūsų naršyklėje ir nėra siunčiami į serverį.
Kam skirtas šis puslapis
Primary naudokite case 2
Patikrinti, ar dabartinė kaina yra logiška
Iš pardavimo kainos apskaičiuokite bendrąjį pelną, bendrąją maržą ir antkainį, tada palyginkite rezultatą su tikslu.
Primary naudokite case 3
Perskaičiuoti daug produktų vienu metu
Įklijuokite CSV arba TSV duomenis, peržiūrėkite pavyzdį ir eksportuokite rezultatą kaip CSV arba TSV skaičiuoklėms.
Kaip naudoti
- Pasirinkite vieną iš trijų režimų: kaina iš savikainos, kaina į maržą arba masinis skaičiavimas.
- Įveskite savikainą, kainą, tikslinę maržą ir papildomas sąnaudas, kurios taikomos jūsų atvejui.
- Jei reikia, išplėstinėse parinktyse pakoreguokite mokėjimo mokesčius ir dešimtainių skaitmenų rodymą.
- Naudokite rezultatų santrauką, skaidymą, formules ir siūlomas galūnes, kad iš karto priimtumėte kainodaros sprendimą.
Pavyzdiniai atvejai
Nustatyti rekomenduojamą kainą iš savikainos
Pavyzdinė įvestis: savikaina 1 200 / papildomos sąnaudos 230 / tikslinė marža 40 %
Pavyzdinė išvestis: teorinė kaina, bendrasis pelnas, bendroji marža, antkainis ir galūnių pasiūlymai, pvz., 980, 990 ir 999
Įvertinti dabartinę kainą
Pavyzdinė įvestis: savikaina 600 / papildomos sąnaudos 50 / kaina 990
Pavyzdinė išvestis: bendrasis pelnas, bendroji marža, antkainis ir skirtumas nuo tikslinės maržos
Supraskite greitai
Bendroji marža
Bendroji marža rodo, kiek bendrojo pelno lieka, palyginti su pardavimo kaina. Naudokite ją, kai norite vertinti kainos kokybę iš pardavimo kainos pusės.
Bendroji marža = (kaina - savikaina - papildomos sąnaudos - nuo kainos skaičiuojamas mokestis) / kaina
Antkainis
Antkainis rodo, kiek pelno pridedama, palyginti su savikaina ir fiksuotomis papildomomis sąnaudomis. Naudokite jį, kai mąstote nuo savikainos bazės.
Antkainis = bendrasis pelnas / (savikaina + papildomos sąnaudos + fiksuotas mokėjimo mokestis)
Savikainos → kainos formulė
Kai kainą gaunate iš tikslinės maržos, papildomos sąnaudos ir mokėjimo mokesčiai turi būti įtraukti į tą pačią lygtį. Praktikoje šis skirtumas tiesiogiai veikia galutinę pardavimo kainą.
Rekomenduojama kaina = (savikaina + papildomos sąnaudos + fiksuotas mokėjimo mokestis) / (1 - mokėjimo mokesčio tarifas - tikslinė marža)
Žodynėlis
Bendroji marža
Bendrojo pelno dalis, palyginti su pardavimo kaina. Ji rodo, kiek erdvės lieka po tiesioginių sąnaudų.
Antkainis
Bendrojo pelno dalis, palyginti su savikaina ir fiksuotomis papildomomis sąnaudomis. Ji rodo, kiek pridėjote prie savikainos bazės.
Papildomos sąnaudos
Fiksuotos sąnaudos vienam pardavimui, pavyzdžiui, pakuotė, pristatymas ir fiksuoti sandorio mokesčiai.
Formulės
- Bendrasis pelnas = kaina - (savikaina + papildomos sąnaudos + fiksuotas mokėjimo mokestis + nuo kainos skaičiuojamas mokestis)
- Bendroji marža = bendrasis pelnas / kaina
- Antkainis = bendrasis pelnas / (savikaina + papildomos sąnaudos + fiksuotas mokėjimo mokestis)
- Rekomenduojama kaina = (savikaina + papildomos sąnaudos + fiksuotas mokėjimo mokestis) / (1 - mokėjimo mokesčio tarifas - tikslinė marža)
DUK
Kaip įtraukti mokesčius?
Naudokite papildomų sąnaudų lauką fiksuotoms sąnaudoms, o procentinius mokėjimo mokesčius įveskite išplėstinėse parinktyse. Taip pat galite pridėti ir fiksuotą mokėjimo mokestį atskirai.
Ar galiu apskaičiuoti pardavimo kainą iš tikslinės maržos?
Taip. Skirtuke Kaina iš savikainos įveskite savikainą ir tikslinę maržą, kad gautumėte teorinę pardavimo kainą ir praktines galūnių rekomendacijas.
O kaip su keliais produktais?
Įklijuokite CSV arba TSV duomenis į skirtuką Masinis, kad vienu metu apskaičiuotumėte daugelio produktų bendrąją maržą, antkainį ir rekomenduojamą kainą. Rezultatą eksportuokite kaip CSV arba kopijuokite kaip TSV.
Pastabos
- Šis įrankis paremtas bendrojo pelno skaičiavimais. Jis gali skirtis nuo apskaitinio pelno, kuriame yra veiklos sąnaudos, darbo užmokestis, reklama, mokesčiai ir kitos pridėtinės išlaidos.
- Pasitikrinkite savo taisykles dėl kainos su mokesčiais, PVM ar pardavimo mokesčio, importo muitų, vietinių kainodaros normų ir psichologinių kainodaros praktikų.
- Tikram kainodaros sprendimui taip pat įvertinkite konkurencines sąlygas, grąžinimo politiką, kampanijų mechaniką ir mokėjimo sąlygas.