Ensisijainen käyttötapaus 1
Aseta hinta kustannuksesta
Syötä kustannus, lisäkustannukset ja tavoitemarginaali nähdäksesi teoreettisen hinnan ja käytännön pätevaihtoehdot vierekkäin.
Kate- ja lisähintalaskin (kustannus ↔ hinta)
Aseta myyntihinta tavoitekateprosentista tai johda kate ja lisähinta nykyisestä hinnasta. Lisäkustannukset, maksukulut, päätteiden optimointi ja erälaskenta hoidetaan kaikki samalla sivulla.
Välitön laskenta
Toimii selaimessasi
Ehdottaa hintapäätteitä
CSV/TSV-erätuki
Laskelmat suoritetaan selaimessasi eikä niitä lähetetä palvelimelle.
Mihin tämä sivu on tarkoitettu
Ensisijainen käyttötapaus 2
Tarkista, onko nykyinen hinta järkevä
Johda myyntihinnasta kate, katemarginaali ja lisähinta ja vertaa tulosta tavoitteeseesi.
Ensisijainen käyttötapaus 3
Laske monta tuotetta kerralla
Liitä CSV- tai TSV-dataa, tarkista esikatselu ja vie tulos CSV:nä tai TSV:nä taulukkolaskentaa varten.
Käyttö
- Valitse yksi kolmesta tilasta: kustannus hinnaksi, hinta marginaaliksi tai erälaskenta.
- Syötä kustannus, hinta, tavoitemarginaali ja tapaukseesi sopivat lisäkustannukset.
- Säädä tarvittaessa maksukuluja ja desimaalinäyttöä lisäasetuksissa.
- Käytä tulosyhteenvetoa, erittelyä, kaavoja ja ehdotettuja päätteitä hinnoittelupäätöksen tekemiseen heti.
Esimerkkitapaukset
Aseta suositeltu hinta kustannuksesta
Esimerkkisyöte: kustannus 1 200 / lisäkustannus 230 / tavoitemarginaali 40 %
Esimerkkituloste: teoreettinen hinta, kate, katemarginaali, lisähinta ja päteehdotukset kuten 980, 990 ja 999
Arvioi nykyinen hinta
Esimerkkisyöte: kustannus 600 / lisäkustannus 50 / hinta 990
Esimerkkituloste: kate, katemarginaali, lisähinta ja ero tavoitemarginaaliin
Ymmärrä nopeasti
Katemarginaali
Katemarginaali näyttää, kuinka paljon katetta jää suhteessa myyntihintaan. Käytä sitä, kun haluat arvioida hinnan laatua myyntihinnan puolelta.
Katemarginaali = (hinta - kustannus - lisäkustannukset - hintaperusteinen maksu) / hinta
Lisähinta
Lisähinta näyttää, kuinka paljon voittoa lisätään suhteessa kustannuksiin ja kiinteisiin lisäkustannuksiin. Käytä sitä, kun haluat ajatella kustannuspohjasta.
Lisähinta = kate / (kustannus + lisäkustannukset + maksun kiinteä maksu)
Kustannus hinnaksi -kaava
Kun johdat hinnan tavoitemarginaalista, lisäkustannukset ja maksukulut on sisällytettävä samaan yhtälöön. Käytännössä tämä ero vaikuttaa suoraan lopulliseen myyntihintaan.
Suositeltu hinta = (kustannus + lisäkustannukset + maksun kiinteä maksu) / (1 - maksukuluaste - tavoitemarginaali)
Sanasto
Katemarginaali
Katteen osuus suhteessa myyntihintaan. Se kertoo, kuinka paljon tilaa jää suorien kustannusten jälkeen.
Lisähinta
Katteen osuus suhteessa kustannukseen ja kiinteisiin lisäkustannuksiin. Se näyttää, kuinka paljon lisäsit kustannuspohjan päälle.
Lisäkustannus
Kiinteät myyntikohtaiset kustannukset, kuten pakkaus, toimitus ja kiinteät tapahtumamaksut.
Formulas
- Kate = hinta - (kustannus + lisäkustannukset + maksun kiinteä maksu + hintaperusteinen maksu)
- Katemarginaali = kate / hinta
- Lisähinta = kate / (kustannus + lisäkustannukset + maksun kiinteä maksu)
- Suositeltu hinta = (kustannus + lisäkustannukset + maksun kiinteä maksu) / (1 - maksukuluaste - tavoitemarginaali)
Usein kysytyt kysymykset
Miten lisään maksut mukaan?
Käytä lisäkustannuskenttää kiinteille kustannuksille ja syötä prosenttiperusteiset maksukulut lisäasetuksissa. Voit lisätä myös erillisen kiinteän maksukulun.
Voinko laskea myyntihinnan tavoitemarginaalista?
Kyllä. Syötä Kustannuksesta hinnaksi -välilehdellä kustannus ja tavoitemarginaali, niin saat teoreettisen myyntihinnan sekä käytännön hintapäätteen ehdotukset.
Entä useat tuotteet?
Liitä CSV- tai TSV-dataa Erä-välilehdelle, niin voit laskea katemarginaalin, lisähinnan ja suositellun hinnan monelle tuotteelle kerralla. Vie tulos CSV:nä tai kopioi se TSV:nä.
Huomautukset
- Tämä työkalu perustuu katelaskelmiin. Se voi poiketa kirjanpidollisesta voitosta, joka sisältää SG&A-kulut, työn, mainonnan, verot ja muut yleiskulut.
- Tarkista omat sääntösi verolliselle hinnoittelulle, arvonlisä- tai myyntiverolle, tuontitulleille, paikallisille hinnoittelukäytännöille ja psykologiselle hinnoittelulle.
- Todellista hinnoittelupäätöstä varten tarkista myös kilpailutilanne, palautuskäytännöt, kampanjamekaniikat ja maksuehdot.