Κύρια χρήση 1
Ορίστε τιμή από το κόστος
Εισαγάγετε κόστος, πρόσθετα κόστη και στόχο περιθωρίου για να δείτε δίπλα δίπλα τη θεωρητική τιμή και τις πρακτικές επιλογές τελικής τιμής.
Υπολογιστής περιθωρίου κέρδους και προσαύξησης (Κόστος ↔ Τιμή)
Ορίστε τιμή πώλησης από στόχο μικτού περιθωρίου ή αντιστρέψτε το μικτό περιθώριο και την προσαύξηση από την τρέχουσα τιμή σας. Πρόσθετα κόστη, τέλη πληρωμής, βελτιστοποίηση τελικής τιμής και μαζικός υπολογισμός καλύπτονται σε μία σελίδα.
Άμεσος υπολογισμός
Τρέχει στον περιηγητή σας
Προτείνει τελικές τιμές
Υποστήριξη μαζικών CSV/TSV
Οι υπολογισμοί εκτελούνται στον περιηγητή σας και δεν αποστέλλονται σε διακομιστή.
Σε τι χρησιμεύει αυτή η σελίδα
Κύρια χρήση 2
Ελέγξτε αν η τρέχουσα τιμή έχει νόημα
Αντιστρέψτε το μικτό κέρδος, το μικτό περιθώριο και την προσαύξηση από μια τιμή πώλησης και μετά συγκρίνετε το αποτέλεσμα με τον στόχο σας.
Κύρια χρήση 3
Επαναυπολογίστε πολλά προϊόντα μαζί
Επικολλήστε δεδομένα CSV ή TSV, ελέγξτε την προεπισκόπηση και εξαγάγετε το αποτέλεσμα ως CSV ή TSV για υπολογιστικά φύλλα.
Πώς να το χρησιμοποιήσετε
- Επιλέξτε μία από τις τρεις λειτουργίες: κόστος προς τιμή, τιμή προς περιθώριο ή μαζικός υπολογισμός.
- Εισαγάγετε το κόστος, την τιμή, τον στόχο περιθωρίου και τα πρόσθετα κόστη που ισχύουν στην περίπτωσή σας.
- Προσαρμόστε τα τέλη πληρωμής και τα δεκαδικά ψηφία στις Σύνθετες επιλογές αν χρειάζεται.
- Χρησιμοποιήστε τη σύνοψη αποτελέσματος, την ανάλυση, τους τύπους και τις προτεινόμενες τελικές τιμές για να πάρετε αμέσως απόφαση τιμολόγησης.
Παραδείγματα
Ορισμός συνιστώμενης τιμής από το κόστος
Παράδειγμα εισόδου: κόστος 1,200 / πρόσθετο κόστος 230 / στόχος μικτού περιθωρίου 40%
Παράδειγμα εξόδου: θεωρητική τιμή, μικτό κέρδος, μικτό περιθώριο, προσαύξηση και προτάσεις τελικής τιμής όπως 980, 990 και 999
Αξιολόγηση της τρέχουσας τιμής
Παράδειγμα εισόδου: κόστος 600 / πρόσθετο κόστος 50 / τιμή 990
Παράδειγμα εξόδου: μικτό κέρδος, μικτό περιθώριο, προσαύξηση και η απόσταση από τον στόχο περιθωρίου
Κατανοήστε το γρήγορα
Μικτό περιθώριο κέρδους
Το μικτό περιθώριο δείχνει πόσο μικτό κέρδος απομένει σε σχέση με την τιμή πώλησης. Χρησιμοποιήστε το όταν θέλετε να κρίνετε την ποιότητα της τιμής από την πλευρά της τιμής πώλησης.
Μικτό περιθώριο = (τιμή - κόστος - πρόσθετα κόστη - τέλος βάσει τιμής) / τιμή
Προσαύξηση
Η προσαύξηση δείχνει πόσο κέρδος προστίθεται σε σχέση με το κόστος και τα σταθερά πρόσθετα κόστη. Χρησιμοποιήστε το όταν θέλετε να σκέφτεστε από τη βάση του κόστους.
Προσαύξηση = μικτό κέρδος / (κόστος + πρόσθετα κόστη + σταθερό τέλος πληρωμής)
Τύπος από κόστος σε τιμή
Όταν υπολογίζετε τιμή από στόχο περιθωρίου, πρέπει να συμπεριλάβετε τα πρόσθετα κόστη και τα τέλη πληρωμής στην ίδια εξίσωση. Στην πράξη, αυτή η διαφορά επηρεάζει άμεσα την τελική τιμή πώλησης.
Προτεινόμενη τιμή = (κόστος + πρόσθετα κόστη + σταθερό τέλος πληρωμής) / (1 - ποσοστό τέλους πληρωμής - στόχος περιθωρίου)
Γλωσσάρι
Μικτό περιθώριο κέρδους
Το ποσοστό του μικτού κέρδους σε σχέση με την τιμή πώλησης. Δείχνει πόσο περιθώριο απομένει μετά τα άμεσα κόστη.
Προσαύξηση
Το ποσοστό του μικτού κέρδους σε σχέση με το κόστος και τα σταθερά πρόσθετα κόστη. Δείχνει πόσο προσθέσατε πάνω στη βάση κόστους.
Πρόσθετο κόστος
Σταθερά κόστη ανά πώληση, όπως συσκευασία, μεταφορικά και σταθερά τέλη συναλλαγής.
Τύποι
- Μικτό κέρδος = τιμή - (κόστος + πρόσθετα κόστη + σταθερό τέλος πληρωμής + τέλος βάσει τιμής)
- Μικτό περιθώριο = μικτό κέρδος / τιμή
- Προσαύξηση = μικτό κέρδος / (κόστος + πρόσθετα κόστη + σταθερό τέλος πληρωμής)
- Προτεινόμενη τιμή = (κόστος + πρόσθετα κόστη + σταθερό τέλος πληρωμής) / (1 - ποσοστό τέλους πληρωμής - στόχος περιθωρίου)
Συχνές ερωτήσεις
Πώς συμπεριλαμβάνω τα τέλη;
Χρησιμοποιήστε το πεδίο πρόσθετου κόστους για τα σταθερά κόστη και εισαγάγετε τα ποσοστιαία τέλη πληρωμής στις Σύνθετες επιλογές. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε ξεχωριστά ένα σταθερό τέλος πληρωμής.
Μπορώ να υπολογίσω τιμή πώλησης από στόχο περιθωρίου;
Ναι. Στην καρτέλα Κόστος προς τιμή, εισαγάγετε κόστος και στόχο περιθωρίου για να πάρετε τη θεωρητική τιμή πώλησης μαζί με πρακτικές προτάσεις τελικής τιμής.
Τι γίνεται με πολλά προϊόντα;
Επικολλήστε δεδομένα CSV ή TSV στην καρτέλα Μαζική επεξεργασία για να υπολογίσετε μικτό περιθώριο, προσαύξηση και προτεινόμενη τιμή για πολλά προϊόντα μαζί. Εξαγάγετε το αποτέλεσμα ως CSV ή αντιγράψτε το ως TSV.
Σημειώσεις
- Αυτό το εργαλείο βασίζεται σε υπολογισμούς μικτού κέρδους. Μπορεί να διαφέρει από το λογιστικό κέρδος που περιλαμβάνει γενικά έξοδα διοίκησης, εργασία, διαφήμιση, φόρους και άλλα overhead.
- Ελέγξτε τους δικούς σας κανόνες για τιμολόγηση με φόρο, ΦΠΑ ή φόρο πωλήσεων, δασμούς εισαγωγής, τοπικές πρακτικές τιμολόγησης και ψυχολογική τιμολόγηση.
- Για πραγματική απόφαση τιμολόγησης, εξετάστε επίσης τις ανταγωνιστικές συνθήκες, τις πολιτικές επιστροφών, τους μηχανισμούς καμπανιών και τους όρους πληρωμής.