លក់ដុំទៅលក់រាយ
ម៉ាកអាប់ / ម៉ាជិន / ថ្លៃដើមដឹកដល់ កាល់គ្យូឡាត័រ
ប៉ាន់ស្មាន ថ្លៃដើមដឹកដល់ ពីតម្លៃលក់ដុំ បន្ទាប់មកបង្កើតជួរតម្លៃលក់រាយដែលណែនាំពីគោលដៅម៉ាជិន ឬម៉ាកអាប់។
មិនរក្សាទុកតាមលំនាំដើម
ដំណើរការក្រៅបណ្ដាញដោយបញ្ចូលដោយដៃ
បែងចែកការដឹកជញ្ជូនតាមទម្ងន់ / បរិមាណ / តម្លៃ
គណនាថ្លៃដើមដឹកដល់ពីតម្លៃលក់ដុំ
ប្រើ FX ដោយដៃ, ការដឹកជញ្ជូន, ពន្ធគយ, ពន្ធនាំចូល, និងថ្លៃសេវាស្វែងរកប្រភពទំនិញ ដើម្បីប៉ាន់ស្មានថ្លៃដើមដឹកដល់ក្នុងមួយឯកតាជាក់ស្តែង។
សាងជួរតម្លៃដែលណែនាំតាមម៉ាជិន ឬម៉ាកអាប់
ប្ដូររវាងរូបមន្តម៉ាជិន និងម៉ាកអាប់, បូកឬមិនបូកថ្លៃសេវាលក់, ហើយប្រៀបធៀបជួរតម្លៃមិនរួមពន្ធ និងរួមពន្ធ។
របៀប SKU ច្រើន ជាមួយការបែងចែកការដឹកជញ្ជូន
បែងចែកការដឹកជញ្ជូនតាមទម្ងន់ បរិមាណ ឬតម្លៃ ហើយបង្ហាញថ្លៃដើមដឹកដល់ និងជួរតម្លៃដែលណែនាំសម្រាប់ SKU នីមួយៗ។
របៀបប្រើ
- ចាប់ផ្តើមដោយរបៀបសាមញ្ញ: បញ្ចូលឯកតាលក់ដុំ, បរិមាណ, FX, ការដឹកជញ្ជូន និងគោលដៅម៉ាជិន/ម៉ាកអាប់។
- កំណត់ពន្ធគយ, ពន្ធនាំចូល និងថ្លៃសេវា បើចាំបាច់។
- ពិនិត្យតម្លៃលក់ដុំដែលបានបម្លែង, ការបំបែកថ្លៃដើមដឹកដល់ក្នុងមួយឯកតា និងជួរតម្លៃលក់រាយដែលណែនាំ។
- ប្ដូរទៅរបៀបច្រើន SKU សម្រាប់ការបែងចែកតាមទម្ងន់/បរិមាណ/តម្លៃ។
- ចម្លងលទ្ធផល ឬទាញយក CSV/TSV ដើម្បីប្រើឡើងវិញ។
ឧទាហរណ៍
របៀបសាមញ្ញ
បញ្ចូល៖ USD 10, បរិមាណ 12, FX 150, ការដឹកជញ្ជូន 6000, ម៉ាជិន 50-60%
លទ្ធផល៖ ថ្លៃដើមដឹកដល់ក្នុងមួយឯកតា និងជួរតម្លៃលក់រាយមិនរួមពន្ធ/រួមពន្ធដែលណែនាំ
ការបែងចែក SKU ច្រើន
បញ្ចូល៖ SKU A/B/C, ការបែងចែកទម្ងន់, ពន្ធគយ 5%, ពន្ធនាំចូល 10%
លទ្ធផល៖ ថ្លៃដើមដឹកដល់ និងជួរតម្លៃដែលណែនាំសម្រាប់ SKU នីមួយៗជាមួយសរុប
ចំណាំសំខាន់
- ពន្ធ ពន្ធគយ និងថ្លៃសេវា អាចខុសគ្នាតាមតំបន់ លក្ខខណ្ឌ Incoterms និងវិធីគណនាពន្ធ។ លទ្ធផលគ្រាន់តែជាការប៉ាន់ស្មាន។
- សម្រាប់ការសម្រេចចុងក្រោយ សូមពិនិត្យជាមួយប្រភពផ្លូវការ និងអ្នកជំនាញ។
សំណួរញឹកញាប់
សំណួរញឹកញាប់
តើអត្រាលំនាំដើមត្រូវបានកំណត់ថេរទេ?
មិនមានតម្លៃលំនាំដើមថេរតាមប្រទេសទេ។ សូមបញ្ចូលអត្រាដោយដៃរាល់ដង។
តើវាទាញអត្រា FX ដោយស្វ័យប្រវត្តិទេ?
មិនទេ។ ការបញ្ចូលដោយដៃជាលំនាំដើម ដូច្នេះឧបករណ៍អាចដំណើរការដោយមិនចាំបាច់នៅលើបណ្ដាញ។
តើអាចបែងចែកការដឹកជញ្ជូនតាម SKU បានទេ?
បាន។ អ្នកអាចប្ដូរវិធីបែងចែកតាមទម្ងន់ បរិមាណ ឬតម្លៃ។
ម៉ាជិន និងម៉ាកអាប់ខុសគ្នាដូចម្តេច?
ម៉ាជិនគឺប្រាក់ចំណេញលើតម្លៃលក់។ ម៉ាកអាប់គឺប្រាក់ចំណេញលើថ្លៃដើម។
គួរបញ្ចូលថ្លៃសេវាលក់ទៅក្នុងម៉ាជិនទេ?
បើអ្នកត្រូវការការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណេញជាក់ស្តែង សូមបញ្ចូលថ្លៃសេវាលក់ (ណែនាំ)។
គួររៀបចំតម្លៃរួមពន្ធ ឬមិនរួមពន្ធ?
ធ្វើតាមច្បាប់បង្ហាញរបស់ channel លក់របស់អ្នក។ ឧបករណ៍នេះបង្ហាញទាំងពីរ។
ចំណាំសំខាន់
- ពន្ធ ពន្ធគយ និងថ្លៃសេវា អាចខុសគ្នាតាមតំបន់ លក្ខខណ្ឌ Incoterms និងវិធីគណនាពន្ធ។ លទ្ធផលគ្រាន់តែជាការប៉ាន់ស្មាន។
- សម្រាប់ការសម្រេចចុងក្រោយ សូមពិនិត្យជាមួយប្រភពផ្លូវការ និងអ្នកជំនាញ។
រូបមន្ត
- wholesaleLocal_i = q_i * w_i * fx
- ship_i = S * (basis_i / Σbasis)
- landedTotal_i = wholesale + ship + fixedFee + costFee + duty + importTax
- របៀប margin: P = (landed + fixedSellFee) / (1 - margin - feeTerm)
- របៀប markup: P = (landed*(1+markup)+fixedSellFee) / (1 - feeTerm)